마의 산

프로이드는, 만약 그의 이론이 이를 접하는 사람들의 심금을 울리지 않았더라면, 그만큼의 성공을 거두지 못했을지도 모른다. 프로이트가 한 말 중에는 듣기에 진짜 같은 것도 있었다. 나는 서로 충돌을 빚어내며 간혹 의식의 차원 밑에서 작용하는 구성요소들로 구성된 복잡한 마음에 대해 프로이트가 묘사한 그 그림이 그것이었다고 생각한다. - P381

 타고난 충동과 무의식의 과정을 이야기한것이 프로이트가 처음은 아니었지만 사람들의 주목을 끈 것은 그였다.
그러나 프로이트의 이론에 가장 큰 버팀목이 된 것은 무의식이 아니었다. 오히려 그 반대다. 그의 가장 큰 아군은 의식이었다.  - P382

프로이트는 무의식에 대해 많은 이야기를 했지만 그의 이론은 거의 전적으로 관계에 대한 것이다. 하지만 관계 체계는 대부분 드러난 상태로 작용한다. 프로이트가 그렇게나 몰두했던 성과 공격성의 동기는 관계체계의 메커니즘에 의해 제공되며 의식의 접근이 용이하다. 프로이트가 피험자들(사실 환자라는 말을 쓰기가 망설여진다. 프로이트 자신이 그들을 그런식으로 보지 않았으니까)로부터 이끌어 낸 대화는 모두 관계에 대한 것이었다. - P382

관계 체계와는 대조적으로, 사회화 체계는 대부분 의식에 쉽게 접근하지 못하는 차원에서 은밀하게 작용한다. 우리는 어떻게 사회화되는지알지 못한다. 정작 그 일이 일어났을 때 그것에 대해 생각하고 있지 않았기 때문이다. 사실 지금까지 설명해 온 사회화 체계는 프로이트의 초자아와 닮은 구석이 있다. 그리고 기능도 유사하다. 그러나 같은 성별의 부모와의 동일시에서 초자아가 형성된다는 프로이트의 주장은 명백히 잘못된것이다. - P383

인간은 개미와 달리, 전적으로 가까운 혈연으로만 구성된 것은 아닌 집단에서 살아가기 때문에 이기심이 동기가 되기도 한다. 우리 인간 종이 대박 신화를 일궈 낸 비결 가운데 하나도 반드시 혈연에 기반한 것은 아닌, 대규모 포괄적 집단을 형성할 수 있었던 능력 때문이었다. 그러나 그결과 앞서 개미 이야기를 하면서 언급한 바 있는 딜레마에 빠지게 되었다.

집단 동료를 희생하여 자신의 성공을 극대화할 것인지, 아니면 집단을 지원하고 지키는 데 모든 노력을 경주할 것인지 어려운 선택에 봉착한다. 개미한테는 아니지만 인간한테는 진짜 어려운 딜레마다. 그리고 사람마다 해결 방식도 다르다. 자신이 속한 집단을 지키려고 싸우다 기꺼이 목숨을 내던지는 사람이 있는가 하면 죽는 것은 고사하고 집단을 위해 일하기도 싫어하는.... - P358

자신의 집단을 위해 일하거나 죽을 때 그러한 동기를 부여하는 것이 사회화 체계였다. 집단의 성원들이 가까운 혈연으로 구성되어 있던 시대부터 전해 내려온 체계다.

이와 대조적으로 지위 체계가 제공하는 동기는 전적으로 이기적이다. 인간 집단에서 분산을 초래하는 것도 바로 이런 이기심이다. 지위 체계는 집단의 복지는 전혀 안중에 없다. 이것은 내가어떻게 하면 경쟁을 잘할까? 하는 것만 묻는다. 

가장 나은 대답을 찾으려면 자기를 알아야 한다. 그러므로 지위 체계는 타인이 제공하는 사회적 단서 속에서 자기인식 self-knowledge 을 추구한다. 그런 다음 이렇게 모은 정보를 이용하여, 노력하면 승산이 있는 분야라면 직접적인 경쟁을 유도하고 그 밖의 분야는 가능하면 경쟁을 피하고 보는 장기적인 전략을 꾀한다. 그리하여 개개인은 임자가 없는 틈새 분야를 찾게 된다. 각기 다른 분야를 전문화하는 것이다. 이러한 과정의 장기적인 결과에 대한 설명은 애덤 스미스를 따라올 자가 없다. - P359

노동 분업은 개미 집단이 그런 것처럼, 인간 집단의 창발적 특성이다. 사회화 체계는 아이한테 순응하게끔 나는 남이 하는 대로 한다‘-동기를 부여하는 반면, 지위 체계는 어쩌면 다른 누구도 하지 않는데 아 이가 가장 잘할 수 있는 것- 나는 남들이 하지 않는 것을 한다‘을 찾도록동기를 부여한다. - P371

엄마의 애정 표현이 모자 관계 혹은 모녀 관계를 개선할 수 있다는사실은 의문의 여지가 없다. 관계 체계는 특정한 개인에 대해 알게 된 사실을 고려하여 행동을 조정한다. 그러나 관계 체계는 장기적으로 행동에 수정을 가하지는 않는다.

물론 부모는 자녀들의 행동에 장기적인 영향을 미칠 만한 힘이 있다. 하지만 그들의 힘은 간접적인 것으로, 사회화 체계를 통해 실현된다.
자녀들이 어디에서, 누구에 의해 사회화될지를 결정하는 능력이 그것이다.
부모는 어떤 사회에서 살 것인지, 자녀를 어떤 문화에서 키울 것인지, 어디에서 학교에 다니게 할 것인지를 결정한다. 정도에 따라서는 자녀들이사회 내의 어떤 집단의 성원이 될 것인지를 결정할 수도 있다.
- P349

그러나 부모에게는 지위 체계를 통해 자녀의 성격발달에 영향을 미칠만한 힘은 없다. 이 체계는 가까운 친척에게서 얻은 정보를 에누리하거나, 아니면 이를 자질구레하고 사소한 다른 정보들과 합하여 평균한다. ‘일반화된 타자‘가 여러분을 보는 시각은 엄마가 여러분을 보는 시각과 같지는 않다. 엄마라고 해서 언제나 제일 잘 아는 것은 아니다.

잘생긴 외모를 가진 사람들은 유아기, 유년기, 성인기에 이르기까지 나은 대접을 받는다. 이들은 부모, 교사, 또래, 고용주를 비롯한 모든 사람들로부터 많은 관심과 존경을 받는다. 이는 곧 어떻게 생겨야 잘생기고 어떻게 생겨야 못생긴 것인가에 대한 폭넓은 합의가 도출되어 있다는 의미이며, 또한 책의 표지를 보고 책의 내용을 판단하는 보편적인 경향이 존재한다는 의미다. 아니, 그건 공평하지 않다. 하지만 진화는 공평함 따위는 전혀 개의치 않는다. - P335